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Calculadora ROI SEO

Para CMOs y dueños que quieren saber si SEO tiene sentido financiero antes de comprometer presupuesto. Aquí están las variables que importan y tres escenarios de referencia con números reales.

VARIABLES

Las 5 variables que determinan tu ROI

Tráfico orgánico mensual actualEj. 1,000 visitas/mes

Puedes sacarlo de Google Search Console → Rendimiento.

Tasa de conversión orgánicaEj. 2%

Formularios, llamadas o compras sobre total de sesiones orgánicas. Si no lo tienes, usa 1–3% como estimado conservador.

Ticket promedio o valor de leadEj. $15,000 MXN

Para servicios B2B, usa el ingreso promedio por cliente nuevo. Para ecommerce, el AOV.

Margen netoEj. 40%

Porcentaje que queda después de costos de entrega del servicio o producto.

Horizonte de evaluación12 meses

SEO genera resultados con acumulación. Evaluar en menos de 6 meses suele mostrar ROI bajo aunque la inversión sea correcta.

ESCENARIOS DE REFERENCIA

3 escenarios con inputs y resultado

Basados en proyectos reales. No son garantías — son rangos razonables para presupuestar.

Negocio de servicios (conservador)

B2B / Servicios

Inputs

Tráfico inicial800 visitas/mes

Crecimiento esperado (12 m)+60% → 1,280 visitas

Tasa de conversión1.5%

Ticket promedio$18,000 MXN

Margen45%

Resultado estimado (12 meses)

leads~19 leads adicionales/año

revenue~$342,000 MXN adicional bruto

margin~$154,000 MXN adicional neto

inversion$35,000–$50,000 MXN (retainer 12 m)

roi~200–340%

SaaS / Lead gen (medio)

SaaS / Tech

Inputs

Tráfico inicial3,000 visitas/mes

Crecimiento esperado (12 m)+80% → 5,400 visitas

Tasa de conversión2.5%

Ticket promedio$8,000 MXN/mes × 8 meses LTV

Margen70%

Resultado estimado (12 meses)

leads~60 leads adicionales/año

revenue~$3.8M MXN adicional bruto

margin~$2.7M MXN adicional neto

inversion$45,000–$70,000 MXN/mes

roi~300–500%+

Ecommerce (con producto validado)

Ecommerce

Inputs

Tráfico inicial5,000 visitas/mes

Crecimiento esperado (12 m)+100% → 10,000 visitas

Tasa de conversión1.8%

AOV$1,200 MXN

Margen30%

Resultado estimado (12 meses)

orders~1,080 órdenes adicionales/año

revenue~$1.3M MXN adicional bruto

margin~$390,000 MXN adicional neto

inversion$35,000–$55,000 MXN/mes

roi~50–100% (primer año), compounding años 2–3

Qué sabe y qué no sabe esta calculadora

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Las proyecciones de tráfico dependen de la competitividad del nicho, calidad técnica actual del sitio y presupuesto de contenido.

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SEO no genera resultados lineales. Meses 1–4 son inversión, meses 5–12 empiezan a mostrar retorno real.

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Una tasa de conversión baja (< 0.5%) puede significar problema de oferta, no de tráfico. SEO no lo resuelve solo.

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Esta calculadora usa estimados conservadores. Con estrategia más agresiva (contenido + links + técnico) los rangos superiores son alcanzables.

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Sitios con deuda técnica grave (errores de indexación, velocidad crítica) necesitan resolver eso antes de esperar ROI de contenido.

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